2016-12-29 首頁

跨界合作 拓展終端 深耕市場 四川省川商好諾超市在經營中敢闖新路

發布時間:2016-12-28  來源:四川省商業投資集團 

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四川省川商好諾超市公司(以下簡稱好諾超市)在受到互聯網電商和細分市場專業門店沖擊,業內連鎖舉步維艱背景下,以新思維、新模式努力探索跨界合作積極拓展終端渠道,與中國電信“翼支付”等合作,不斷深耕業務,迅速打開市場,著力提升品牌影響力,在傳統商業轉型突圍中闖出新路。

 

跨界合作 “翼支付”來敲門


好諾超市把為消費者提供現代便捷的消費體驗作為轉型的突破口,與中國電信“翼支付”密切合作,成為中國電信的眾多合約商戶中表現最為突出的合作商。從2015年9月開始,“翼支付”進入好諾超市,全店員工從上至下學習翼支付APP的下載安裝,了解其各種優惠政策,學習如何為顧客策劃購物攻略,讓翼支付成為好諾所有會員的必裝APP,與此同時,好諾員工還在自已的手機上加裝“電小二”APP,方便顧客具有購物引導、裝寬帶、交話費等業務功能,既讓會員方便、得優惠,又讓中國電信感受到川商好諾的合作實力。


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        2016年9月8日,中國電信集團副總經理兼甜橙金融董事長陳忠岳、業務總經理李安明等高管一行到川商好諾樂山超市進行調研,對好諾超市與電信集團合作取得的成績給予充分肯定和高度評價。目前好諾超市所有門店均開通了翼支付,實現了快捷、便利、優惠的購物體驗,今年銷售實現了30%的增長,新增會員3000余個。

 

       拓展終端  探索“店中店聯營模式


  川商好諾通過自身的優勢,積極推進與中國電信開展“店中店”聯營模式,實現資源整合1+1”>2效應,承諾將好諾的優質商品放到各大電信營業廳,在電信聯營的營業廳店招均加印“川商好諾超市”字樣,快速提升超市的品牌形象和知名度。并在電信各大區局開推薦會,實現不讓紅包政策外流,毛利共享。


  截止2016年12月24日,共有38家營業廳與川商好諾簽定了意向協議,好諾超市已成功進駐16家電信營業廳店,預計年底前將達到40家。中臨江、安谷兩家營業廳實現了開店當天全部商品售罄的喜人成績。

 

深耕市場 創新零售生態圈


    在與“翼支付”的友好合作基礎上,由“店中店”引申打造系統化零售生態圈,融入各大傳統渠道元素。借助“翼家生態圈”打造出翼支付三類生態圈,包括“TOP商超“、“一鎮一商超”和“翼支付一條街”。在一系列的動作中,好諾超市始終與電信保持緊密合作,除力推店中收繳話費、電信安裝,還率先使用線上水電氣費繳納,并讓會員實實在在的感受到了好諾超市的便利,此項舉措,得到了中國電信總公司的高度重視,為下一步深入合作奠定了基礎。


  同時,好諾超市將自己的商品放到其他類型的零售渠道銷售,為之“變客為主”,而將其他類型的零售商品放到自己的實體店銷售,為之“變主為客”。在與藥店合作中,將傳統藥店的經營商品不斷拓展,涵蓋部分居家日用快消品以滿足居民生活需求,實現互利共贏,目前與兩家藥店簽定了意向性合作協議。在網吧店合作中,好諾超市將卷煙、方便面、飲料等快消品提供給網吧零食,解決了網吧單店總體銷售量小、無專業人員采購貨品、商品保質期無法保證等問題,目前與五家網吧簽定了意向性合作協議。


2017年,好諾超市將大力開展增值服務,開辟水電氣收費、三大運營商的話費、彩票銷售、兒童游藝場所聯營等業務,爭取以最小的成本投入,不斷拓展毛利空間,著力打造“泛業務”生態圈,實現積少成多,聚沙成塔。

 

 



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